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【经济小科普】口红效应
来源: 编辑: 发布时间:2020-07-04 浏览次数:459

口红效应,得名于一种经济学现象:也叫“低价产品偏爱趋势”,最早出现在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而直线上升,作为一种低价的、非必要的物品,对于口红的消费,可以在某种程度上满足人们“无处安顿”的购买欲求,从而对其心理起到一定慰藉作用。抛开大经济环境,可以买得起房子、车子、爱马仕等人群依然是极少数,但人们手中的钱,想买多少口红还是可以买到多少口红。尽管是国际大牌的口红通常几百块钱也可以买到,这种不算高的价格就可以拥有品牌,同时在化妆的时刻,鲜艳的色彩、丝滑的触感,更客户已增加使用者的愉悦感,因此在经济不好的时期形成了这样一种奇特的消费现象。

那接下来,大家先来了解一下“口红效应”的几个成因:其一,尽管所售商品本身可能非必要,但还是要有一定的实用价值和附加价值;其二,必须是价格,商品本身的绝对价格要低;其三,所售商品可以充分利用场景,进一步引导消费者的消费欲求;其四,相同价位的商品,其满足消费者安慰作用愈强,竞争力愈大。

不难看出,在经济并不那么景气的时期,豪侈品、高档品等消费升级产品的购买需求,无疑会被消减,然而生活品则不然,吃点好的、喝点好的、买点好看的衣服、实用的小家电,买到什么可能并不那么重要,花销虽然不大但是满足了人们的消费欲望,这或许正是商业模式看不懂、但却大行其道的那些商家存在的根本原因。

供稿人:经济系 苑博

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